成就动机指个体追求卓越、达成目标的内在驱动力。心理学研究将其划分为三类：追求成功型、避免失败型和掌握目标导向型。每类对应不同的行为模式、情绪反应与绩效表现，是心理测评中评估个体工作倾向与学习策略的关键维度。
追求成功型（Need for Achievement）个体主动设定挑战性目标，重视任务完成的质量与效率。他们偏好中等难度任务——太易缺乏成就感，太难则风险过高。此类人在绩效反馈中表现出积极调整行为的能力，失败后更可能归因于努力不足而非能力缺陷。
避免失败型（Fear of Failure）个体的核心动机是规避负面评价或羞耻感。他们倾向于选择极难或极易的任务：前者可将失败归因于任务本身，后者确保成功以维持自尊。测评中常表现为高焦虑、回避公开竞争、对失败过度敏感，实际表现常低于其潜在能力。
掌握目标导向型（Mastery Goal Orientation）关注技能提升与知识获取，而非外部比较。这类人视错误为学习机会，持续投入复杂任务。在教育与职场测评中，该类型与长期坚持性、深度学习策略及创新能力显著正相关。
三类动机并非互斥，个体可能在不同情境中呈现混合特征。但主导类型可通过标准化量表识别，如McClelland成就动机量表、Atkinson动机倾向测验及Elliot目标导向问卷。测评时需结合行为观察与情境模拟，避免仅依赖自陈报告。
应用上，追求成功型适合目标明确、结果导向的岗位；避免失败型需减少公开评价压力，转为过程支持；掌握目标导向型在研发、培训等需持续学习的领域表现突出。准确识别动机类型，可优化人才配置、教学干预与职业发展规划。