成就动机（Need for Achievement, nAch）指个体主动设定挑战性目标、持续努力并追求卓越表现的内在驱动力。该概念由心理学家David McClelland于20世纪50年代提出，强调对成功结果的渴望和对失败的回避并非同一维度，而是两种独立动机倾向。
高成就动机者通常表现出以下行为特征：
- 偏好中等难度任务——既非轻而易举，也非完全不可控
- 注重具体反馈，用以评估自身进步
- 主动承担责任，较少依赖外部监督
- 将失败归因于努力不足而非能力缺陷
测量成就动机主要采用两类方法。投射测验如主题统觉测验（TAT），通过分析个体对模糊图片的故事叙述，推断其潜意识动机水平；自陈量表如成就动机量表（AMS）或工作动机问卷（WMI），则直接评估个体对目标设定、竞争意愿和绩效关注的自我报告。两类方法各有局限：TAT信效度争议较大，而自陈量表易受社会赞许性偏差影响。
成就动机并非固定人格特质，而是受情境调节的动态变量。家庭教养方式（如父母对努力而非结果的强调）、教育环境（如提供成长型反馈而非单纯排名）以及组织文化（如容错机制与目标清晰度）均可显著提升个体的成就动机水平。研究显示，在支持自主性与能力感的环境中，个体更可能发展出持久的成就导向行为。
在实际应用中，成就动机预测多项关键绩效指标。Meta分析表明，nAch与学业成绩（r ≈ 0.25）、创业成功率（OR ≈ 1.8）及销售岗位绩效（r ≈ 0.30）呈稳定正相关。但需注意，过高成就动机可能引发倦怠或风险规避，尤其当个体将自我价值完全绑定于外部成就时。因此，健康的目标结构应包含内在兴趣与过程导向。