成就动机指个体追求成功、克服困难并达成高标准目标的内在驱动力。其强度与方向受多种因素影响，既有稳定的个体差异，也包含可变的情境变量。理解这些影响因素有助于在教育、职场和临床干预中有效激发和引导个体行为。
人格特质是成就动机的基础性影响因素。研究显示，高尽责性（Conscientiousness）个体更倾向于设定清晰目标、坚持执行计划，并对结果负责。神经质水平较低者通常具备更强的情绪稳定性，在面对失败时不易退缩。此外，自我效能感——即个体对自身能力的信念——直接调节成就行为的启动与持续。Bandura指出，高自我效能者更愿意接受挑战性任务，并在困难面前保持努力。
早期家庭环境塑造成就动机的发展轨迹。父母的教养方式起关键作用：权威型教养（高要求+高回应）相较于专制型或放任型，更易培养孩子的自主性与目标导向行为。具体而言，当父母对子女的成就给予条件性积极关注（如‘你考得好，我很为你骄傲’），可能强化外部评价依赖；而无条件支持配合适度挑战，则促进内源性动机形成。此外，家庭社会经济地位（SES）通过资源可及性间接影响成就期望——高SES家庭通常提供更多学习机会与榜样示范，但并非决定性因素。
文化背景调节成就动机的表达形式与价值取向。在个人主义文化（如美国、西欧）中，成就常被定义为个人卓越与独特性实现，强调竞争与自我超越；而在集体主义文化（如东亚、拉美），成就更多与群体荣誉、家庭责任绑定，避免突出个人表现以防破坏和谐。Hofstede的文化维度理论指出，高不确定性规避社会倾向于设定明确、可预测的目标，降低风险偏好；低权力距离文化则鼓励质疑权威、自主设定目标。这些差异导致相同动机强度在不同文化中表现为不同的行为策略。
目标设定的质量直接影响成就动机的激活与维持。Locke与Latham的目标设定理论证实：具体且具挑战性的目标比模糊目标（如‘尽力而为’）更能提升绩效。目标需满足四个条件：明确性、难度适中、承诺度高、反馈及时。例如，‘每周完成三篇论文初稿’比‘提高写作效率’更具操作性。此外，掌握目标（mastery goals）聚焦能力提升，比表现目标（performance goals）更可持续——后者易因失败引发自我怀疑。目标来源亦重要：自主设定的目标比外部强加的目标产生更强的内在动机。
其他影响因素包括年龄阶段、性别角色期待与过往成败经验。青少年期是成就动机结构化的关键窗口，此时形成的归因风格（如将失败归因于努力不足而非能力缺陷）具有长期效应。性别差异部分源于社会化过程：传统观念可能抑制女性在STEM领域的成就追求，但该差距随平等教育普及而缩小。成败经验通过归因循环强化动机——连续成功增强自我效能，而反复失败若未被合理解释，可能导致习得性无助。